Setelah menghabiskan akhir pekan di Las Vegas, saya memiliki kesempatan untuk terlibat dalam salah satu bentuk hiburan Las Vegas favorit saya, memainkan mesin slot penny dan quarter.
Saya hanya menggandakan ‘investasi’ $25 saya yang sederhana dan membuat diri saya benar-benar terhibur selama beberapa jam. Menurut standar Las Vegas, itu adalah ROI yang bagus cair toto.
Itu membuat saya bertanya-tanya tentang daya pikat mesin slot. Saya pikir itu ada hubungannya dengan ketegangan ‘perburuan’ dan sensasi kemenangan. Ini adalah dinamika yang serupa.
“Bagaimana saya menemukan prospek terbaik saya?”
“Apa yang diperlukan untuk memenangkan hati mereka?”
Jika Anda memperlakukan bisnis Anda seperti mesin slot, Anda mungkin menderita beberapa masalah serius.
1. Merasa tidak memegang kendali
2. Mencoba banyak strategi tetapi tidak yakin mana yang benar-benar berhasil
3. Khawatir jika dan kapan pembayaran besar Anda akan terjadi
Berikut adalah 5 cara untuk memenangkan bisnis dan meningkatkan penjualan, pendapatan, dan profitabilitas Anda.
1. Fokus pada kekuatan inti Anda
Banyak orang menderita sindrom saya-punya-banyak-kekuatan-minat-dan-kemampuan. Saya sendiri terkadang bergulat dengan yang satu ini. Anda mungkin menemukan bahwa Anda takut untuk fokus karena Anda khawatir akan meninggalkan uang di atas meja.
Sebenarnya, kebalikannya benar. Semakin Anda fokus, semakin mudah bagi orang yang membutuhkan Anda untuk menemukan Anda. Jadi tentukan apa yang Anda lakukan terbaik dan atur bisnis Anda di sekitar itu.
2. Ketahui siapa yang paling baik Anda layani
Demikian pula, banyak klien saya yang enggan memilih target pasar dengan berpikir bahwa mereka akan menghasilkan lebih sedikit uang jika mereka tidak melakukan semua yang dibutuhkan oleh semua prospek di dunia. Sekali lagi, tidak benar. Mencoba melayani banyak orang akan membuat Anda terpencar, menyebarkan usaha Anda terlalu tipis.
Lebih mudah untuk menemukan kelompok orang tertentu dan lebih mudah untuk memasarkan dan menjual kepada mereka karena Anda dapat mengatakan semua hal yang benar yang akan menarik perhatian mereka.
3. Dengarkan klien & prospek Anda
Untuk menarik perhatian mereka, Anda harus berbicara dalam bahasa mereka dan ini mengharuskan Anda mengetahui apa yang mereka bicarakan. Banyak pemilik bisnis membuat kesalahan dengan menciptakan produk dan layanan HANYA karena mereka mahir tanpa mengetahui apakah pasar sama sekali tertarik.
4. Pahami rasa sakit mereka
Saat Anda mendengarkan secara mendalam prospek dan klien Anda, Anda dapat mempelajari apa yang membuat mereka terjaga di malam hari.
Anda akan mendapatkan pengalaman mendalam tentang bagaimana mereka menderita dan di mana Anda dapat membantu. Anda dapat lebih berempati dengan mereka dan menunjukkan kepedulian Anda terhadap situasi mereka dengan cara yang lebih otentik.
5. Tawarkan solusi untuk menaklukkan rasa sakit mereka
Setelah Anda mengetahui hal-hal yang Anda kuasai, siapa yang paling membutuhkan Anda dan apa masalah mereka, Anda akan dapat menawarkan kepada mereka penangkal yang sempurna untuk dilema mereka dan mereka akan berterima kasih untuk itu sambil dengan bersemangat mengambil produk dan layanan Anda.
Ketika Anda mengikuti 5 langkah ini, Anda akan menjadi lebih strategis tentang bisnis Anda, Anda akan berhenti menjatuhkan koin di mesin slot acak mana pun dan pembayaran Anda untuk penjualan yang lebih banyak dan lebih besar akan terjadi secara alami.